身处行业下半场 中小房企如何突出重围实现亿万目标

       如今房地产行业千变万化，各种政策也是在不断的变化。但对于中小型房地产企业来说，可能是噩梦，也可能是机遇。      

       随着房地产行业进入下半场，在“强者恒强，弱者更弱”的趋势下，不少中小房企面临着行业的巨大压力，“冲刺千亿”成为今年部分房企的期望。

　　克而瑞数据显示，今年前10月共有12家房企销售额超千亿，前三季度总计有14家房企销售额在500亿～1000亿元之间。

　　《每日经济新闻》记者注意到，今年提出千亿目标的房企多达几十家，这些企业怎么样才能冲上千亿？千亿是目标还是噱头？在追求千亿的过程中，他们面临着哪些机遇与挑战？

　　增加土地储备抢占话语权

      今年8月，中国金茂宣布，未来5年其业务版图将从目前的23个城市扩展至40个城市，签约额将从目前的500亿元增加到2000亿元。

　　在今年，越来越多房企喊出了”千亿“目标。而要实现目标，首先要有足量的土地储备。

　　中原地产研究中心统计数据显示，年内房企继续积极拿地，截至2017年10月31日，拿地最积极的50家房企合计拿地金额达到了19920亿元，与2016年同期大涨56%，这还不包含通过并购获取的土地。

　　从企业层面看，今年前10月拿地过百亿的房企达到55家，而在2016年同期只有40家。今年至今拿地200亿元以上的企业就有27家。

　　克而瑞三季度统计显示，销售500亿～1000亿元的房企几乎都在上述40家拿地超百亿房企的名单中。

　　首开股份董事会秘书王怡对《每日经济新闻》记者表示，没有原材料就没办法发展，上千亿的公司都有足量的土地储备，这样才能滚动发展。据克而瑞统计，今年1～9月份首开股份以570.2亿元的销售额排名第22位。

　　王怡表示，千亿是首开的一个目标，目前没有提出具体计划。要想做到千亿，还需要和合作伙伴扩大范围，同时要控制负债率，这两者之间存在一定矛盾。要想尽快实现千亿目标，就要加速去化，提高周转。

　　今年初宣布千亿计划的新城控股副总裁欧阳捷表示，有规模才有江湖地位，有江湖地位才有话语权。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进接受《每日经济新闻》记者采访时表示，土地储备是房企战略扩张的最基础一步，有助于房企扩大未来可售房源规模。而今年的新特点就是二手地块的收购增加，这或也是传统招拍挂市场上拿地门槛较高所导致的。

　　要追求规模 更要有特色

　　欧阳捷说，他曾经提出一个观点，未来90%中小房企会退出地产江湖，百强房企将占50%市场份额。去年底，前23强房企占比已达26.8%，今年下半年到达36.3%，提升了近10个百分点。

　　严跃进则认为，千亿路上的经营和业绩成长，企业会面临两个问题：是房地产周期波动的风险，尤其要防范在房地产牛市阶段制定高调成长的计划；第二是同类企业也会带来竞争，进而也会影响市场份额大小。

　　房企进入千亿时代，面对日益严酷的生存环境，中小型房企如何调整策略，选择适合自己生存的空间？

　　阳光100副董事长范小冲接受《每日经济新闻》记者采访时表示，之前的百亿时代实际上是一个增量市场，房价不断上涨，城市化带来的需求也不断旺盛，大家也在保值增值。现在进入千亿时代，大家还在追求成长和发展。很多地方已经开始产能过剩，政府也在宏观调控，一味地追求规模可能也会存在一些问题。

       范小冲认为，现在和上半场的玩法已经不一样了，环境已经发生变化了。企业要有自己品牌的特征，为特定目标客户群创造价值，这样才会在下半场更有机会。在下半场不仅仅是要规模，还要有更多自己的特色。对于中小企业的发展现状，范小冲表示，“小而美的企业会很有价值。”

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